Martin Bachmann
Martin Bachmann se află de opt ani în cadrul brandului Maurice Lacroix şi în primul an ca lider, fiind numit la conducerea companiei după plecarea lui Philippe Merk, fostul CEO, care acum se află la Audemars Piguet.
‘E o perioadă extrem de interesantă pentru a prelua conducerea unei firme, datorită contextului economic în care navigăm acum. Fiecare companie îşi cunoaşte provocările şi va trebui să găsim propriile noastre soluţii pentru a trece cu bine de această perioadă’, e de părere Martin Bachmann.
Maurice Lacroix, spune Bachmann, este un brand relativ tânăr, fiind fondat în 1975. ‘Pe de altă parte, este cu siguranţă un lucru bun, pentru că, spre deosebire de acele mărci din secolele 18 sau 19, avem o anumită libertate de expresie, o flexibilitate maimare şi nu suntem forţaţi să ne revizităm mereu arhivele ca să reinventăm aceleaşi ceasuri vechi în noi interpretări’, afirmă şeful Maurice Lacroix. ‘Ceea ce nu exclude integrarea, în procesul de creaţie şi producţie, a vechilor tehnici din industria elveţiană, pentru care avem tot respectul’.
|n ceea ce priveşte criza, oficialul Maurice Lacroix admite că vânzările nu mai merg atât de bine ca în anii precedenţi, ‘o realitate care afectează toate brandurile’, dar afirmă că segmentul de mid-luxury în care se încadrează mare parte din produsele mărcii e departe de a fi cel mai afectat. ‘Se spune că produsele de top nu vor suferi, deoarece segmentul lor de cumpărători au şi vor avea bani, indiferent de situaţia economică. Dar am observat că realitatea e diferită, deoarece, indiferent câţi bani au, oamenii tot simt nevoia să facă achiziţii mai ‘cuminţi’. Vă pot oferi şi un exemplu concret: recent, la unul dintre dealerii noştri, un client a dorit iniţial să cumpere un ceas de 15.000 de franci elveţieni, dar a sfârşit prin a alege un Maurice Lacroix de 8.000 de franci’. Bachmann e de părere că acum cumpărătorii sunt foarte hotărâţi să aleagă numai valorile veritabile, sigure, în defavoarea elementului de noutate sau de ostentaţie.
Strategia Maurice Lacroix presupune adaptarea la noua realitate. ‘Trebuie să ne recalibrăm aşteptările - nu să ne facem planuri ca şi cum ar fi încă 2007 sau 2008. De asemenea, e nevoie să continuăm să inovăm, deoarece, în vremuri dificile, e nevoie de produse noi pentru a cuceri clienţii. De asemenea, trebuie să ne adaptăm oferta la aşteptările clienţilor. Poate că, o vreme, vom avea mai puţine produse aşa-numite ‘de manufactură’, scumpe şi complicate, şi ne vom concentra pe piese mai comerciale, pentru a atinge mai multe paliere de preţ. Trebuie să venim în întâmpinarea consumatorului’.
|n 2009, la salonul de la Basel, Maurice Lacroix a prezentat o colecţie cu noi modele şi noi calibre, continuând procesul de verticalizare a producţiei. Principala lansare a fost Masterpiece Chronographe Squelette, varianta skeletonizată a cronografului lansat în 2006, dotată cu un calibru cronograf realizat in-house şi care a marcat conectarea brandului la trendul skeleton foarte vizibil anul trecut în piaţă. ‘Dacă ar fi să căutăm un unghi filosofic, aş spune că este anul transparenţei, în care trebuie să-i arăţi clientului tot’, spune Bachmann. Preţul modelului realizat din oţel este de 19.000 de franci, astfel încât deşi e o piesă excepţională, lansată doar în 250 de exemplare, are un preţ oarecum mai democratic. Tot în 250 de exemplare a fost lansat şi modelul Lune Retrograde, cu un design contemporan şi o carcasă tratată cu PVD - la preţul de 18.000 de franci. Pontos Decentrique e acum disponibil în aur roşu, combinat cu nuanţe de maron ciocolatiu, de asemenea o culoare foarte la modă, iar unul dintre cele mai reuşite modele din 2009 este şi unul dintre cele mai ieftine, un all-black de 3900 de franci.
Dacă 2008 a fost anul femeilor la Maurice Lacroix, cu multe modele pentru acest segment, în 2009 marca nu a mai lansta niciun model feminin, iar noutăţile s-au ridicat la zece. ‘Sunt mai puţine referinţe decât în mod normal, ceea ce e un semn al acestei perioade tulburi, dar trebuie să le permitem pieţelor să digere ceea ce avem de oferit. |n plus, vrem ca ceea ce prezentăm la Basel să se livreze într-un interval rezonabil, fără întârzieri. Mărcile trebuie să se concentreze acum, să-şi identifice clar rolul şi nişa, pentru că în această perioadă piaţa dictează’, spune Martin Bachmann.
